Gestão de LinkedIn Ads com a venda rastreada até o contrato.

É a plataforma de anúncios do LinkedIn. A diferença dela para todas as outras não é o formato do anúncio — é a base de dados por trás: as pessoas mantêm o próprio cargo, empresa, setor e senioridade atualizados porque a carreira delas depende disso. Nenhuma outra plataforma tem essa informação declarada e mantida pelo próprio usuário. É por isso que o LinkedIn é o único canal onde você compra atenção por função, e não por interesse presumido.

Funciona quando você vende para empresa e o cargo de quem decide importa: software, serviço B2B, indústria, consultoria, saúde ocupacional, educação corporativa, recrutamento. Não funciona quando o seu cliente é pessoa física comprando por impulso ou preço, nem quando o seu ticket não sustenta o custo do lead. É o canal mais caro por lead que existe no Brasil — e ser caro não é problema quando o contrato vale, mas é ruína quando não vale. A conta que separa os dois casos está mais acima nesta página.

O LinkedIn cobra por clique ou por mil impressões, em leilão. O clique dele custa, tipicamente, de três a dez vezes o clique do Meta — porque você não está disputando atenção de qualquer pessoa, está disputando a atenção de um cargo específico numa empresa específica. Não existe número único: depende de setor, senioridade e concorrência. O que existe é uma conta para saber se fecha, e ela começa pelo seu ticket, não pelo CPC.

A pergunta certa não é o mínimo que a plataforma aceita — é o mínimo que produz aprendizado. Verba pequena demais gera poucos dados, o algoritmo não aprende, o custo por lead sobe e a conclusão vira "LinkedIn não funciona" quando o problema era amostra. No diagnóstico gratuito calculamos o piso a partir do seu ticket e do fechamento do seu comercial — e se o número não fechar, nós dizemos isso em vez de vender a campanha.

Os principais são o conteúdo patrocinado, que aparece no feed como publicação; o formulário de geração de leads, que preenche os campos com o dado do perfil e por isso converte mais que landing page; a mensagem patrocinada, que cai na caixa de entrada; o anúncio de texto e o de destaque, mais baratos e de reforço; e o anúncio de vaga, para recrutamento. A escolha não é estética: cada formato compra um momento diferente da decisão.

É uma publicação que aparece no feed de quem você escolheu alcançar, marcada como patrocinada. Pode ser um post que já existe na página da empresa e teve bom desempenho orgânico — o que costuma render melhor, porque já provou que prende atenção — ou uma peça criada só para a campanha. No feed do LinkedIn ele concorre com conteúdo profissional, não com entretenimento: anúncio que parece anúncio perde para anúncio que parece contribuição.

Por cargo, função, senioridade, tempo de experiência, setor, tamanho da empresa, empresa nomeada, formação, competências declaradas e grupos. Dá para combinar e para excluir — e excluir costuma valer mais que incluir: tirar estudante, concorrente e recrutador de dentro do público é o que impede o algoritmo de gastar a sua verba com quem nunca vai comprar. Também dá para subir uma lista de empresas-alvo e anunciar só para elas, que é o formato usado em vendas complexas.

Aqui está o ponto que quase ninguém resolve. O painel do LinkedIn mostra até o formulário preenchido. A venda B2B fecha em reunião, semanas depois, fora da internet — e o LinkedIn nunca fica sabendo. Resultado: o algoritmo otimiza para lead barato, porque é a única coisa que ele consegue ver. A Ledo fecha esse circuito: quando a venda acontece no CRM, ela volta para o LinkedIn como conversão. A partir daí o algoritmo procura gente parecida com quem assinou, não com quem preencheu.

Traz quando três coisas estão no lugar: público realmente restrito ao cargo que decide, oferta que faz sentido para aquele cargo, e medição que vai até o contrato. Falta uma das três e o canal parece caro — mas o que está caro é o desperdício, não o clique. A maioria das contas que "não deu resultado" no LinkedIn tinha público largo e medição que parava no formulário.

O LinkedIn sabe o cargo da pessoa porque ela mesma declarou e mantém atualizado. O Meta infere interesse por comportamento, e chega a decisor por aproximação. Na prática: o LinkedIn entrega precisão a um custo por lead muito mais alto; o Meta entrega volume barato com menos certeza de estar falando com quem decide. Ticket alto e ciclo longo pedem LinkedIn. Ticket menor, ou necessidade de volume para o comercial trabalhar, pede Meta. Quando os dois fazem sentido, o LinkedIn costuma entrar depois — sobre o público que o Meta já esquentou.

O formulário nativo converte mais, porque já vem preenchido com o dado do perfil e não tira a pessoa da rede. Em troca, ele é uma caixa fechada: se a integração não estiver feita, o lead fica preso no painel e ninguém liga para ele. Landing page dá controle total de rastreamento, mas perde conversão no caminho. Nós usamos o formulário nativo com integração ao CRM via API — melhor dos dois: a taxa do nativo, com o dado chegando onde o vendedor trabalha.

A frente de mídia paga da Ledo é conduzida por Douglas Lima, CEO e Head de Estratégia, certificado em Google Ads e responsável pela camada de dados da casa — trackeamento server-side, conversões offline e integrações via n8n. A engenharia de medição, que é o que diferencia esta operação, é feita internamente e não terceirizada. O time é enxuto de propósito: você fala com sócio, não com intermediário.

As primeiras impressões e cliques aparecem em dias. Lead qualificado, algumas semanas. Venda fechada depende do seu ciclo comercial — e em B2B ele raramente é curto: entre trinta e cento e vinte dias é normal. Isso muda o que se olha no começo: nos primeiros trinta dias a leitura é custo por lead qualificado e qualidade do cargo que está entrando, não receita. Quem cobra receita de LinkedIn em trinta dias mata a campanha antes do ciclo fechar.

A verba de mídia é sua e vai direto para o LinkedIn, na sua própria conta — não intermediamos pagamento de anúncio nem revendemos mídia. Sobre a remuneração da Ledo: até R$ 10 mil de investimento mensal é um fee fixo definido por escopo, sem percentual. Acima de R$ 10 mil o modelo pode incluir um percentual sobre o investimento, definido por escrito no contrato antes de qualquer assinatura. Prazo, aviso prévio e condições de saída também vão na proposta.

Sim. Os dados de lead trafegam pelas integrações oficiais das plataformas, o consentimento é coletado no ponto de captura com registro de versão da política, e a base fica na sua conta e no seu CRM — não numa planilha da agência. Quando enviamos conversão offline de volta para as plataformas, o dado vai com o tratamento que elas exigem (criptografado, sem informação sensível).