Tráfego pago para imobiliáriasImóvel leva meses pra fechar. O anúncio só enxerga 30 dias.
Google e Meta otimizam pelo que conseguem ver: clique, formulário, "lead". O contrato vem meses depois e nunca volta pro anúncio, então o algoritmo segue procurando quem clica. A Ledo opera Google Ads pra trazer proprietário e Meta Ads pra girar a carteira, com cada lead caindo no funil com origem e imóvel, e o contrato, com o que a imobiliária ganhou, devolvido às plataformas. Verba sua, paga direto ao Google e à Meta; operação nossa, com aprovação sua.
Resposta no WhatsApp em horário comercial · Campanha no ar em até 72h após o briefing aprovado
Antes de escolher o canal
Google Ads ou Meta Ads para imobiliária? Depende de quem você quer: dono ou inquilino.
Tráfego pago para imobiliárias é anúncio com dois alvos diferentes. No Google, quem busca "administração de imóveis" ou "imobiliária para alugar meu imóvel" é o proprietário, e ele está com a intenção pronta. No Meta, quem está no feed é comprador e inquilino, que reagem ao imóvel certo aparecendo na hora certa. Tratar os dois com a mesma campanha é o erro mais caro do setor: a campanha de proprietário enche de inquilino e o custo por lead parece bom, mas o lead certo não chega.
A regra que a gente usa, e que você pode usar com qualquer fornecedor:
Proprietário está no Google
Ele não navega no portal; ele pesquisa "trocar de imobiliária" e "quanto a imobiliária cobra para alugar" na cidade dele. Campanha de busca, com o termo de inquilino barrado, e uma página só pra ele.
Comprador e inquilino estão no feed e no portal
O portal traz volume; o Meta traz o imóvel certo pra quem já olhou parecido. Os imóveis da carteira viram anúncio com clique direto pro WhatsApp, e o lead cai no funil com o código do imóvel.
Os dois só valem com o contrato voltando
Sem o contrato devolvido, Google e Meta otimizam por lead barato. Com ele, passam a procurar quem fecha. É a diferença entre anúncio que traz conversa e anúncio que traz contrato.
Se você quer o comparativo entre as plataformas em qualquer negócio, o artigo Google Ads ou Facebook Ads explica o papel de cada uma. Aqui a resposta é a de imobiliária: os dois, cada um pro seu público.
Porta 1 · Google Ads para imobiliária
Google Ads para imobiliárias que traz dono de imóvel, não inquilino
Se a sua receita é taxa de administração, o anúncio que importa é o que traz proprietário. E ele exige o contrário do que a maioria faz: menos termos, mais negativas e uma página que não fala de imóvel pra alugar.
- Campanha de busca pelos termos do dono: "administração de imóveis", "imobiliária para alugar meu imóvel", "trocar de imobiliária", "quanto cobra para administrar", sempre com a cidade. Conta de anúncio exclusiva, sua.
- Inquilino barrado: "alugar apartamento", "aluguel em", nome de bairro com "aluguel" e tudo que é intenção de quem quer morar vai pra lista de negativas antes da campanha subir. É a lição mais cara que a gente aprendeu numa cliente, e entra pronta no seu setup.
- Página só de proprietário: "Anuncie com quem administra", gerada no app, no seu domínio, sem vitrine de imóvel pra distrair. O formulário e o botão de WhatsApp caem direto no funil Proprietário.
- Resposta em segundos: o dono que chama no WhatsApp é atendido pela IA para imobiliárias, que separa dono de inquilino na primeira mensagem e entrega o lead quente pro comercial.
- Termos de busca revisados toda semana: o que trouxe clique errado vira negativa; o que trouxe proprietário ganha lance. O painel mostra o desperdício em reais, por termo.
- Critério de parada por escrito: se o custo por proprietário não fechar a conta da taxa de administração, a campanha para e a gente diz por quê. Não existe "vamos otimizar" sem número.
A gestão de Google Ads da casa, pra qualquer segmento, está em gestão de Google Ads; o guia de campanhas no Google Ads para imobiliárias mostra a base por trás disso.
Se já existe campanha rodando, manda o acesso de leitura; a gente aponta onde o inquilino está entrando.
Porta 2 · Meta Ads para imobiliária
Meta Ads para imobiliárias: a carteira no feed, com clique-pra-WhatsApp e o imóvel amarrado
Portal você já paga. O Meta faz o que o portal não faz: mostra o imóvel certo pra quem já olhou parecido, leva a conversa direto pro WhatsApp e devolve o contrato pro anúncio. E o corretor para de impulsionar post do próprio celular.
O imóvel entra uma vez e vira anúncio
A carteira, no app ou integrada ao seu sistema, gera a peça e o anúncio do mesmo cadastro: fotos, valor, bairro e o código do imóvel. Sem corretor digitando em três lugares e sem preço desatualizado no ar.
Clique-pra-WhatsApp rastreado
O lead que toca no anúncio e cai no WhatsApp nunca passou pelo site, e a maioria dos gestores perde a origem dele ali. Aqui ele entra no funil com campanha, anúncio e imóvel, e a IA responde em segundos.
Formulário do Instagram vira lead com origem
Lead Ads captura no formulário nativo do Instagram e do Facebook, com as perguntas que filtram curioso, e o lead cai na ficha com origem. A conversão volta pro Meta quando vira contrato.
Quem viu o imóvel vê de novo
Quem abriu a página de um imóvel e não chamou recebe o imóvel, e os parecidos, no feed. É o remarketing que o portal não faz por você.
Comprador de um lado, inquilino do outro
Anúncio de venda e anúncio de locação não dividem público nem funil. Cada um cai na etapa certa, com perguntas certas, e o corretor recebe sabendo se é compra ou aluguel.
Peça aprovada por você
Nada sobe sem a imobiliária aprovar no app. O anúncio nasce das mesmas peças que alimentam Instagram, Google Meu Negócio e stories, então a vitrine é uma só.
A gestão de Meta Ads da casa, pra qualquer segmento, está em gestão de Meta Ads. Pra imobiliária, o Meta entra no plano Divulgação e na Máquina Completa; na Captação, entra como segundo canal se a análise indicar.
Diz quantos imóveis tem na carteira e qual sistema guarda o cadastro; a gente responde como o anúncio nasce dele.
Porta 3 · O que voltou
Tráfego pago para imobiliárias só rende quando o contrato volta pro Google e pro Meta
Todo gestor mostra custo por lead. O problema é que "lead" pra imobiliária inclui curioso, inquilino no anúncio de dono e gente que nunca respondeu. O sinal que faz a plataforma procurar quem fecha é o contrato, e ele chega meses depois. É por isso que a gente não vende tráfego sem o funil.
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O lead cai com origem e imóvel
Canal, campanha, anúncio, termo de busca e código do imóvel entram na ficha sozinhos, pelo formulário, pelo clique-pra-WhatsApp ou pelo formulário nativo do Instagram. Sem depender de o corretor perguntar "onde você viu?".
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O lead qualificado já é um sinal melhor que o clique
A IA responde em segundos e qualifica; o lead que passa de etapa vira sinal pro anúncio antes do contrato. Em ciclo longo, é esse sinal que cabe na janela em que Google e Meta conseguem aprender.
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O contrato volta com o que a imobiliária ganhou
Comissão, intermediação ou taxa de administração, não o preço do imóvel. No funil de uma cliente, o ciclo até o contrato foi de 162 dias e 79% dos contratos caíram fora da janela de 90 dias do Google; o sistema lê o seu ciclo real e escolhe qual evento devolver. Isso é conversão offline, e o guia sobre conversão offline no Google Ads mostra a mecânica.
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Google Ads e funil na mesma tela
A campanha que aparece com zero conversão no Google e cinco contratos no funil deixa de ser discussão. O painel mostra os dois lado a lado, com termos a negativar, criativo com fadiga e alerta quando o custo por lead sai da faixa.
A medição roda no seu domínio, com base legal registrada e opt-out respeitado; o detalhe técnico está em trackeamento avançado. O funil que recebe tudo isso é o CRM para imobiliária da Ledo, incluso em todo plano.
Se você já tem Google ou Meta rodando, a gente mostra no seu próprio painel onde a conversão está parando hoje.
Como funciona
Verba sua, conta sua, operação nossa, com aprovação sua
Tráfego pago pra imobiliária não é um gestor apertando botão numa conta que você não vê. É um canal por plano, operado dentro do mesmo sistema onde o lead cai e o contrato é marcado.
A conta de anúncio é sua
Google Ads e Meta Ads ficam no seu CNPJ, com acesso seu. O histórico e o aprendizado das campanhas ficam com você se um dia sair. A verba é paga por você direto à plataforma; o mínimo está na FAQ.
Um canal por plano, o segundo como módulo
Captação opera o Google (proprietário). Divulgação opera o Meta (imóveis). Máquina Completa opera os dois. O segundo canal entra como módulo quando a análise indicar; LinkedIn entra pra imobiliária comercial ou corporativa. Os planos estão na página de marketing para imobiliárias.
Campanha e peça aprovadas no app
A campanha é gerada a partir do briefing, editada pela gente e aprovada por você no app antes de subir. O que foi aprovado fica registrado; ninguém discute depois se o anúncio foi autorizado.
Painel no lugar do relatório
Mídia por canal com custo por lead, por lead qualificado e por contrato, comparado com o período anterior, em duas visões: técnica e traduzida. Alerta de custo por lead fora da faixa e de integração caída no dia, não no fim do mês.
Critério de parada, escrito
Antes de subir, a proposta diz qual custo por lead e qual taxa de qualificação fecham a conta pra sua imobiliária. Se não fechar, a campanha para e a gente diz o motivo, com dado.
72 horas
Do briefing aprovado à campanha no ar: página de conversão, medição no domínio, conta de anúncio, funil e WhatsApp. Os anúncios da carteira dependem do cadastro ou da integração, com cronograma combinado no setup.
Você descreve carteira, praça, o que já roda de mídia e quanto o portal custa hoje; a gente devolve por onde começar, e o que não faz sentido.
Antes de contratar qualquer gestor
O que comparar antes de contratar tráfego pago para imobiliária
Gestor autônomo, agência nichada ou o "robô de marketing" do software: todos vendem anúncio. Compare pelo que chega no funil e pelo que volta pro anúncio. Sete perguntas pra fazer a qualquer fornecedor, inclusive pra gente.
| A pergunta | Gestor ou agência comum | Ledo |
|---|---|---|
| Quem o Google vai trazer? | "Imóveis" em geral; inquilino chega junto | Proprietário, com o termo de inquilino barrado; comprador e inquilino vão pro Meta e pro portal |
| Onde o lead cai? | No seu WhatsApp ou numa planilha | No funil certo, com canal, campanha, anúncio e código do imóvel |
| Quem responde o lead? | O corretor, quando dá | IA em segundos, corretor com o lead quente e a ficha preenchida |
| O que a plataforma recebe de volta? | "Lead" ou formulário | Lead qualificado e contrato, com o que a imobiliária ganhou, no evento que cabe no seu ciclo |
| Como você acompanha? | PDF no fim do mês | Painel ao vivo: mídia, funil e contratos na mesma tela, Google Ads × funil lado a lado |
| De quem é a conta e a verba? | Às vezes na conta do gestor | Conta sua, verba paga por você à plataforma, histórico fica com você |
| Quando a campanha para? | "Vamos otimizar" | Critério de parada escrito na proposta: custo por lead e qualificação que fecham a conta |
A coluna "Gestor ou agência comum" resume o que gestores e agências publicam nas próprias páginas e propostas, em leitura de setembro de 2026, sem nomear ninguém. Se o seu faz algo dessa lista, ótimo: a comparação é pra você fazer, não pra gente vencer.
Case · Silveira Imóveis, Brasília
A campanha de proprietário que trazia inquilino, e o que mudou quando o contrato voltou pro anúncio
A Silveira administra patrimônio imobiliário em Brasília há mais de dez anos: o cliente número um dela é o proprietário. É cliente da Ledo há oito anos, e a campanha que hoje roda pra qualquer imobiliária foi errada e consertada lá primeiro.
Anúncio de dono cheio de inquilino
- Os portais entregavam 52% dos leads qualificados e nenhum proprietário. Proprietário só chegava por indicação, e indicação não escala.
- A campanha de proprietário no Google trazia inquilino: os termos de quem quer morar não estavam barrados e a página falava de imóvel. O mix de aquisição estava invertido.
- 39% dos leads de portal chegavam sem dizer de qual imóvel eram; a primeira resposta humana levava 20,7 horas.
- Com ciclo de 162 dias, 79% dos contratos caíam fora da janela em que o Google enxerga. O algoritmo otimizava por lead barato, e lead barato era inquilino.
Google pro dono, Meta pra carteira, contrato de volta
- Campanha de proprietário refeita em junho de 2026: página só de dono, termos de inquilino barrados, conta exclusiva, termos de busca revisados toda semana.
- Funil de Proprietário separado do de Comprador e Inquilino, cada lead com origem e imóvel; IA no WhatsApp a partir de julho de 2026 separando dono de inquilino na primeira mensagem.
- Medição no domínio e contrato devolvido ao Google e ao Meta com o que a imobiliária ganha; evento escolhido pelo ciclo real de 162 dias.
- Carteira no app em setembro de 2026: peças e anúncios dos imóveis a partir do mesmo cadastro, com o código do imóvel amarrado ao lead.
Fonte: App Ledo (Google Ads, Meta Ads, funil e tempos de resposta da Silveira Imóveis), leitura de 20/09/2026, e apresentação de resultados de jul/26. Publicamos demanda, custo por lead, qualificação e fechamento; faturamento é dado da cliente e fica com ela.
A lista de negativas, a página de proprietário e o critério de parada entram prontos no seu setup, ajustados pra sua praça.
Régua de honestidade
O que a gente não promete
Desconfie de quem promete. Todo número desta página tem fonte e janela ao lado; na proposta, o que for hipótese vem escrito como hipótese.
Número de contratos
Ninguém controla quando o proprietário assina. O que a gente combina: campanha no ar em 72h, cada lead com origem e imóvel, contrato devolvido ao anúncio e critério de parada escrito.
Custo por lead fixo
Ele muda com a praça, a concorrência e a carteira. O que você vê nesta página é o de uma cliente, com janela e fonte. O seu aparece no painel nas primeiras semanas, e é ele que decide se a campanha continua.
Que o anúncio substitua o portal
O portal continua trazendo volume de inquilino e comprador. A diferença é que você passa a saber o que cada portal, cada campanha e cada anúncio devolveu em contrato, e decide onde cortar com dado.
Posição no Google
No anúncio, posição a gente compra, e o painel mostra. No orgânico, o SEO local trabalha o Google Meu Negócio e as páginas que vendem, e a gente mede, não promete.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre tráfego pago para imobiliárias
Quanto custa tráfego pago para imobiliária na Ledo?
O tráfego vem dentro dos planos, nunca solto: a partir de R$ 1.497 por mês no plano Captação (Google Ads pra proprietário, com painel, funis, medição até o contrato e até 5 usuários). A verba de mídia é paga por você direto ao Google ou à Meta, com mínimo de R$ 1.000 por mês por canal; na Máquina Completa, que opera os dois canais, o mínimo é R$ 2.000 por mês. Divulgação e Máquina Completa têm valores próprios, apresentados na proposta; o segundo canal e o LinkedIn entram como módulos.
Google Ads ou Meta Ads para imobiliária: qual escolher primeiro?
Depende de quem você quer. Se a dor é carteira pequena e proprietário só por indicação, Google Ads, com campanha de busca pelos termos do dono e o inquilino barrado. Se a dor é girar a carteira e depender só de portal, Meta Ads dos imóveis, com clique-pra-WhatsApp e o imóvel amarrado ao lead. Quem quer os dois entra pela Máquina Completa. O que não funciona é uma campanha só pra dono e inquilino.
Vocês fazem só o tráfego, sem o CRM?
Pra imobiliária, não. Sem o funil o lead cai no WhatsApp sem origem, ninguém marca o contrato e o anúncio otimiza pelo sinal errado a vida inteira. O CRM vem em todo plano, com até 5 usuários, e é ele que devolve o contrato ao Google e ao Meta. Se você quer só a gestão de mídia, pra outro tipo de negócio, ela existe nas páginas de gestão de Google Ads e de Meta Ads da Ledo.
Quanto de verba eu preciso pra começar?
O mínimo é R$ 1.000 por mês por canal, pago direto à plataforma. O quanto faz sentido depende da praça, da concorrência e do tamanho da carteira: cidade grande com muita imobiliária anunciando pede mais; cidade média fecha a conta com menos. A proposta traz a verba sugerida com a conta feita: custo por lead esperado, taxa de qualificação e quantos proprietários ou visitas isso representa.
A conta de anúncios é minha?
É. Google Ads e Meta Ads ficam no CNPJ da imobiliária, com acesso seu, e a verba é paga por você à plataforma. Se um dia sair, o histórico e o aprendizado das campanhas ficam com você. Sem multa. O que desliga são as infraestruturas da Ledo: página de conversão, medição, IA e painel.
Em quanto tempo chega o primeiro proprietário?
A campanha sobe em até 72 horas depois do briefing aprovado, e os primeiros leads chegam nas primeiras semanas; o painel mostra custo por lead e qualificação desde o primeiro dia. Contrato depende do ciclo do proprietário, que leva meses. Por isso o critério de parada é por custo por lead e qualificação, não por contrato no primeiro mês.
Anúncio de imóvel no Meta traz só curioso. Como evitar?
Três filtros. O formulário nativo do Instagram faz as perguntas que separam quem quer visitar de quem só está olhando. A IA responde o clique-pra-WhatsApp em segundos e qualifica antes do corretor. E o lead qualificado, não o clique, é o sinal que volta pro Meta, então o algoritmo passa a procurar quem visita, não quem curte.
Vocês anunciam nos portais também?
Os portais são pagos por você ao portal, incluindo os planos de destaque. O que a gente faz é publicar os imóveis neles a partir do mesmo cadastro, quando a carteira está no app ou integrada, e medir o que cada portal devolveu em lead, qualificação e contrato. Aí a decisão de onde investir deixa de ser feeling.
Performance Max serve pra imobiliária?
Serve quando o funil devolve o sinal certo; sem isso, ela otimiza por lead barato e traz inquilino e curioso na campanha de dono. A gente usa com exclusões de marca e de termos genéricos e com o lead qualificado como evento, e compara com a busca manual no painel. Quando usar cada uma está no artigo sobre Performance Max e campanhas manuais.
Já tenho gestor de tráfego. O que muda?
Se o seu gestor separa dono de inquilino, entrega o lead com origem e imóvel no funil e devolve o contrato pro Google e pro Meta, não muda nada, e vale manter. Se ele entrega relatório de lead e o contrato não volta pro anúncio, a plataforma dele está aprendendo com o sinal errado. Manda o acesso de leitura da conta; a gente aponta onde está o desperdício, sem obrigação de trocar.
O que é conversão offline e por que importa pra imobiliária?
É devolver ao Google e ao Meta o que aconteceu depois do clique: lead qualificado, visita, contrato, com o valor que a imobiliária ganhou. Importa porque o ciclo do imóvel é longo: numa cliente, 79% dos contratos fecharam fora da janela em que o Google liga venda a anúncio. Sem conversão offline, a plataforma só enxerga o clique e otimiza pra ele; com ela, passa a procurar quem fecha.
Vocês atendem imobiliária de qualquer cidade?
Sim. A campanha roda na praça da imobiliária, em qualquer cidade do Brasil, com a Ledo em Curitiba. Em Curitiba e região a gente está abrindo as primeiras vagas do produto, com condição de lançamento pra quem entrar agora. Brasília fica de fora: lá a gente já atende uma imobiliária.
Pergunta que não está aqui a gente responde em horário comercial, sem script.
Quer saber o que o seu anúncio está trazendo de verdade?
Em uma conversa a gente abre um painel real, mostra o lead entrando do anúncio com origem e imóvel, a IA respondendo e o contrato voltando pro Google. Se você já anuncia, manda o acesso de leitura e a gente aponta onde o inquilino está entrando na campanha de dono. Se o seu caso for corretor autônomo ou lançamento de incorporadora, a gente diz também.
Resposta em horário comercial · Curitiba e qualquer cidade do Brasil · Campanha no ar em até 72h